Schätzen Sie den Wert Ihres Vermögens:
Typischerweise ist eine der ersten Fragen, die mir ein Geschäftsinhaber stellt: „Wie viel wird das Vermögen bei einer Auktion einbringen?“ Nachdem er sich die Zeit genommen hat, die Vermögenswerte zu prüfen, sollte der Auktionator dem Kunden eine konservative Einschätzung des Verkaufs geben, die auf seiner Erfahrung und den aktuellen Markttrends basiert. Es ist wichtig, dass das Unternehmen realistische Erwartungen äußert, damit der Verkäufer fundierte Entscheidungen im besten Interesse treffen kann.
Vergütung und Auslagen:
Arbeitet das Unternehmen, das Sie Auktionen in Betracht ziehen, für Sie oder gegen Sie? Die Vereinbarung, die Sie treffen, kann dies bestimmen.
Ein Geschäftsinhaber sollte sorgfältig überlegen, wie das Auktionsunternehmen entschädigt wird. Zu den gebräuchlichsten Provisionsstrukturen gehören: reine Provision, vollständiger Kauf von Vermögenswerten, garantierte Basis mit einer Aufteilung oben auf Auktionator und Verkäufer, garantierte Basis, wobei alles darüber hinaus an den Auktionator geht oder eine Pauschalgebührenstruktur.
Bei einer reinen Provisionsstruktur erhält das Unternehmen einen vereinbarten Prozentsatz des Gesamtverkaufspreises.
Bei einem Vollkaufvertrag wird der Auktionator einfach zu Ihrem Endkäufer. Das Unternehmen kauft Ihre Vermögenswerte und verlagert sie. Auch wenn dies in manchen besonderen Situationen eine Option sein kann, bedenken Sie, dass sie Ihre Vermögenswerte zu einem sehr reduzierten Preis erwerben möchten, um zu einem späteren Zeitpunkt einen Gewinn zu erzielen.
Bei einer Mindestbasisgarantie garantiert das Auktionsunternehmen dem Verkäufer, dass die Auktion einen Mindestumsatz generieren wird. Alles, was darüber hinausgeht, geht entweder an das Auktionsunternehmen oder wird mit dem Verkäufer geteilt. Während sich ein Verkäufer bei der Durchführung einer Auktion möglicherweise wohler fühlt, wenn er weiß, dass ihm ein Mindestbetrag für seinen Verkauf garantiert wird, bedenken Sie, dass es im besten Interesse des Auktionsunternehmens ist, einen möglichst niedrigen Mindestgrundpreis sicherzustellen, um seine finanziellen Möglichkeiten zu verringern Haftung gegenüber dem Verkäufer und sichern Sie sich eine höhere Entschädigung für den Verkauf.
Bei einer Pauschalpreisstruktur verpflichtet sich der Auktionator, zum Verkauf zu erscheinen und die Auktion einzuleiten. Für den Auktionator besteht kein Anreiz, den besten Preis für Ihr Vermögen zu erzielen. Das Auktionsunternehmen wird unabhängig vom Ergebnis Ihres Verkaufs entschädigt.
Was ist die beste Option für Unternehmer? Meiner Erfahrung nach handelt es sich um eine vereinbarte, klare Provisionsstruktur. Dies überträgt dem Auktionsunternehmen die Verantwortung, für alle Beteiligten das beste Ergebnis zu bieten. Für das Auktionsunternehmen besteht ein Anreiz, hart für beide Parteien zu arbeiten, einen professionellen Verkauf einzurichten und durchzuführen, das Höchstgebot zu erzielen und jeden Artikel im Inventar zu verkaufen. Erfolgreiche Auktionen führen zu einem höheren Endergebnis sowohl für den Verkäufer als auch für das Auktionsunternehmen.
Auktionskosten:
In den meisten Auktionsverträgen werden die Kosten für die Durchführung einer Auktion auf den Verkäufer umgelegt. Wenn das Auktionsunternehmen die Kosten übernimmt, werden diese lediglich durch höhere Provisionssätze aufgezehrt.
Alle Kosten sollten vorab in einem schriftlichen Vertrag vereinbart werden. Zu den typischen Ausgaben gehören die Kosten für Werbung, Arbeit, Anwaltskosten, Reisen, Ausrüstungsmiete, Sicherheit, Porto und Druck. Ein seriöses Auktionsunternehmen kann alle Kosten auf der Grundlage seiner Erfahrungen aus früheren Auktionen abschätzen. Bei einer Vereinbarung sollten tatsächliche Kosten als Ausgaben verrechnet werden, nicht ein geschätzter Betrag.
Werbung ist in der Regel der höchste Kostenfaktor bei der Durchführung einer Auktion. Das Auktionsunternehmen muss eine Werbekampagne einrichten, die den Verkauf bestmöglich fördert und nicht zu viel Geld ausgibt, um einfach nur für das Auktionsunternehmen zu werben.
Sobald die Auktion abgeschlossen ist, sollte das Auktionsunternehmen dem Verkäufer im zusammenfassenden Auktionsbericht eine vollständige Aufschlüsselung aller Kosten einschließlich Kopien der Quittungen vorlegen.
Käuferprämie:
Was ist eine Käuferprämie? Wenn Sie regelmäßig Auktionen besuchen, ist Ihnen dieser Begriff bestens bekannt. Das Auktionsunternehmen erhebt vom Käufer eine Gebühr, wenn er einen Artikel bei einer Auktion kauft.
Die Käuferprämie gibt es seit den 1980er Jahren und sie ist gängige Auktionspraxis. Es wurde erstmals von Auktionshäusern genutzt, um die Kosten für den Betrieb dauerhafter Auktionseinrichtungen vor Ort auszugleichen. Seitdem hat es sich auf alle Aspekte der Auktionsbranche ausgeweitet. Es spielt bei Online-Auktionen eine herausragende Rolle und ermöglicht es Auktionsunternehmen, zusätzliche Kosten zu decken, die durch Online-Verkäufe entstehen.
Es liegt in der Verantwortung des Auktionsunternehmens, sowohl den Käufern als auch den Verkäufern die Käuferprämie klar offenzulegen. Wer sich mit Auktionen nicht auskennt, wird oft von der Käuferprämie zurückgehalten. Sie betrachteten es als eine hinterhältige Möglichkeit für das Auktionsunternehmen, mehr Geld zu verdienen. Seriöse Auktionsunternehmen werden im Rahmen des Auktionsvertrags, der Werbung und der Bieterregistrierung eine vollständige Offenlegung vornehmen.
In der Regel verlangt ein Auktionsunternehmen von Online-Käufern eine höhere Käuferprämie als von Käufern, die persönlich an einer Auktion teilnehmen. Beim Online-Bieten fallen zusätzliche Gebühren an, die dem Online-Käufer entsprechend in Rechnung gestellt werden. Dies bietet dem Verkäufer gleiche Wettbewerbsbedingungen sowohl für Online-Käufer als auch für diejenigen, die persönlich an der Auktion teilnehmen. Ohne Käuferaufgeld geht das nicht.
Vorverkauf:
Das haben wir alle schon Auktionen durchgemacht. Wir freuen uns darauf, an einer Auktion teilzunehmen und stellen dann fest, dass einige Artikel vor dem Auktionsdatum verkauft wurden.
Als Auktionator mit mehr als 36 Jahren Erfahrung kann ich ehrlich sagen, dass Vorverkäufe einer Auktion schaden. Wenn ein Unternehmen beschließt, seine Vermögenswerte zu liquidieren, ist es einfach, hochwertige Geräte über Online-Quellen, Geräteverkäufer oder an andere Unternehmen zu verkaufen. Der Verkäufer erhält sofort Bargeld und vermeidet die Zahlung einer Provision an ein Auktionsunternehmen.
Auktionatoren scheinen eigennützig zu handeln, wenn potenzielle Kunden sagen, dass sie planen, Teile ihres Inventars vor einer Auktion zu verkaufen. Es ist schwer, die Provision des Auktionators nicht zu berücksichtigen, wenn dieser Sie davor warnt, etwas vorab zu verkaufen. Ja, der Auktionator möchte eine Provision für diese Verkäufe verdienen, aber es ist wichtiger, dass der Auktionator den Verkauf vor möglichen negativen Rückschlägen schützt, die durch den Vorverkauf entstehen. Das kaufende Publikum weiß vor dem Verkauf, wann eine Auktion „die Rosinen ausgewählt“ hat, und dies spiegelt sich in ihren Geboten wider. Es handelt sich um einen Verkauf von „Restenstücken“, was sich auf die Preise auswirkt.
Ein Käufer, der vor der Auktion kauft, nimmt in der Regel nicht am Verkauf teil. Sie kauften bereits Ausrüstung zu einem guten Preis ohne Konkurrenz. Wenn sie an der Auktion teilnehmen, neigen sie dazu, andere über ihre tollen Vorverkaufskäufe zu informieren, was sich wiederum auf die Preise und die allgemeine Spannung des Verkaufs auswirkt.
Es ist wichtig zu verstehen, dass Auktionen mit einem vollständigen Inventar am besten funktionieren. Sie möchten mit Ihrer High-End-Ausrüstung Konkurrenz machen. Die leicht zu verkaufenden Artikel ermöglichen es, für schwer zu verkaufende Artikel respektable Preise zu erzielen.
Wenn ein Geschäftsinhaber beschließt, seine Anlagen zu liquidieren, gibt es nur eine Möglichkeit, es richtig zu machen. Die Beauftragung eines seriösen Auktionsunternehmens unterstützt Sie bei einer professionellen, geordneten und zeitnahen Liquidation.
